O problema Cat6 que ninguém menciona durante a instalação

 

Cat6 suporta tecnicamente 10GBASE-T. Os materiais de marketing adoram enfatizar isso. O que colocam em letras menores: até 55 metros em condições ideais.

Testamos sites de clientes suficientes para saber que o-mundo real Cat6 em instalações comerciais típicas geralmente começa a apresentar problemas em torno de 48 a 50 metros. Não 55. A especificação de 55 metros pressupõe condições perfeitas que não existem em edifícios ocupados.

 

A história de um cliente: empresa de logística, que construiu um novo centro de distribuição em 2022, optou pelo Cat6 para economizar cerca de onze mil dólares em cabeamento. Avançando para 2024, eles precisam de 10G para seu novo sistema de gerenciamento de armazém. A pesquisa à distância mostra 38 quedas abaixo de 50 metros, 162 quedas entre 55-75 metros.

Eles escolheram a opção de troca. Gastaram três vezes o que economizaram e o projeto foi adiado quatro meses porque ninguém havia planejado oito locais de troca adicionais.

 

A questão é que o contratante de cabeamento não estava errado. Cat6 É mais barato. Só custa mais quando você soma o que acontece depois.

 

Cat6A existe por um motivo

 

O "A" significa Aumentado. A melhoria envolve principalmente o desempenho de crosstalk e a garantia de distância: 10G até 100 metros completos.

 

Cat6A é testado em uma configuração "seis-em torno-de um", onde você tem um cabo cercado por outros seis cabos, todos funcionando em velocidade máxima, que é aproximadamente o que acontece em uma bandeja de cabos real. Cat6 não possui esse requisito de teste. É por isso que as taxas de aprovação da certificação Cat6A em campo são cerca de 10 pontos percentuais mais altas do que Cat6 na primeira-tentativa de teste.

 

 

A diferença no custo dos materiais é real, mas não tão dramática quanto as pessoas pensam. O cabo Cat6A custa cerca de 50% mais que o Cat6 a granel. Quando você leva em consideração a mão de obra (que é o número maior), o prêmio do custo instalado para Cat6A em relação ao Cat6 é normalmente de 9 a 15%.

 

Trabalhamos com uma empresa de biotecnologia no ano passado em um novo edifício de pesquisa. Seu contratante citou opções Cat6 e Cat6A com spread de cerca de US$ 23 mil em 150 drops. Corremos os números:

 

Se eles adotassem o Cat6, economizariam US$ 23 mil agora, mas enfrentariam um custo de remediação estimado em US$ 45-78 mil dentro de 3 a 5 anos, com base no roteiro de equipamentos declarado (sequenciamento de alto rendimento, requisito de 10G). Se eles adotassem o Cat6A, pagariam o prêmio de US$ 23 mil adiantado e teriam custo zero de remediação.

 

Eles escolheram Cat6A. Oito meses depois, quando iniciaram a fase dois, nos chamaram diretamente para pedir transceptores. Sem RFP. Suas palavras: "A primeira fase funcionou perfeitamente, por que mudaríamos de fornecedor?"

 

Essa conta vale US$ 60-80 mil por ano para nós agora. Eles também referiram duas outras instalações de sua rede. Fechamos ambos sem licitação.

 

É por isso que nos preocupamos com o cabeamento, embora não o vendamos.

 

Cat7 é uma situação de limbo de padrões

 

Cat7 aparece em RFQs talvez uma vez por mês. Geralmente com alguma linguagem sobre "preparação-para o futuro".

 

Aqui está o problema: Cat7 requer conectores GG45 ou TERA. Estes não são RJ45. São sistemas de conectores proprietários que deveriam substituir o RJ45, mas nunca foram adotados pelos fabricantes de equipamentos. Nenhum grande fornecedor de switch, roteador ou NIC fabrica hardware com esses conectores.

 

Se alguém está vendendo um cabo "Cat7" com terminações RJ45, está vendendo um cabo Cat6A com rotulagem enganosa. Os conectores RJ45 são classificados para 500 MHz, que é o nível de especificação Cat6A. A classificação de 600 MHz do Cat7 é inatingível com hardware RJ45.

 

A TIA (o órgão norte-americano de padrões de cabeamento) nunca reconheceu o Cat7 exatamente por esse motivo. A especificação ISO existe, mas não possui um caminho de aplicativo-real.

 

Vemos especificações Cat7 com bastante frequência em RFPs de equipes de compras que pegaram um gráfico de comparação e circularam o número mais alto. Quando isso acontece, geralmente enviamos duas cotações: uma para cabo Cat7 (que nós fornecemos, mas normalmente não armazenamos) e outra para Cat6A, com uma nota explicando que o desempenho instalado será idêntico porque ambos terminam em RJ45 e ambos testam em relação aos parâmetros Cat6A.

 

Cerca de 80% das vezes, eles optam pelo Cat6A depois de ler a explicação. Os outros 20% insistem no Cat7, nós cumprimos, eles pagam um prêmio e obtêm desempenho Cat6A. Ninguém nunca voltou e reclamou porque o sistema funciona bem - só é mais caro do que precisava ser.

 

O ângulo PoE que as pessoas das instalações sentem falta

 

802.3bt Tipo 4 (o mais novo padrão PoE) oferece até 90-100 watts por porta. Isso é suficiente para alimentar pontos de acesso Wi-Fi 6E, câmeras PTZ, sinalização digital, iluminação LED e vários dispositivos IoT.

 

O problema é o calor.

 

Um condutor 24 AWG (padrão em Cat5e) transportando a corrente necessária para PoE de 90W gera cerca de 10 graus de aumento de temperatura. Coloque 48 desses cabos em uma bandeja de cabos suspensa típica e os cabos no centro do feixe ficarão significativamente mais quentes do que os das bordas.

 

Cat6A usa condutores 22-23 AWG, que têm menor resistência elétrica e produzem apenas cerca de 6 graus de aumento sob a mesma carga. Essa margem térmica é importante quando você agrupa cabos.

 

A ISO/IEC tem recomendações sobre tamanhos máximos de feixes para diferentes categorias de cabos em diferentes níveis de potência. Para PoE de 60 W (Tipo 3), eles recomendam no máximo 12 cabos Cat5e por pacote. Com Cat6A, você pode agrupar 37 cabos. Para PoE de 90 W, Cat5e deve ser limitado a 6 cabos por pacote, Cat6A pode suportar 24.

 

Consequência real: as instalações de saúde queriam implantar 200 pontos de acesso Wi-Fi 6E usando o cabeamento Cat5e existente. Cada AP exigia 60W PoE. Suas bandejas de cabos tinham de 36 a 48 cabos por caminho, o que excedia os limites térmicos.

 

Isso nunca havia surgido nas discussões de planejamento porque a equipe de instalações não sabia como perguntar sobre os limites térmicos do pacote e o integrador de rede não sinalizou isso.

 

Se alguém tivesse nos ligado durante o planejamento, teríamos identificado isso na primeira conversa. Não porque sejamos mais inteligentes, mas porque já vimos esse padrão exato de falha tantas vezes que agora perguntamos sobre tamanhos de pacotes e requisitos de PoE como perguntas de qualificação padrão.

 

Por que recusamos alguns pedidos

 

Recusamos orçamentos com mais frequência do que nossa equipe de vendas gostaria. Geralmente se enquadra em três categorias:

Essas recusas nos custaram receitas-de curto prazo. Eles protegem a reputação-de longo prazo. E cerca de 40% dos clientes recusados ​​acabam por fazer encomendas depois de validarem o que lhes dissemos, o que sugere que o nosso processo de qualificação tem alguma credibilidade.

 

O que realmente acontece quando você nos contata

 

Se você estiver planejando a implantação de 10G e não tiver certeza sobre sua planta de cabos, envie sua topologia de rede para sales.engineering@100gmodules.com. Marque as distâncias, se as tiver, anote a categoria do cabo e mencione quaisquer requisitos de PoE.

Isso nos leva cerca de 48 horas para dar a volta por cima. Fornecemo-lo gratuitamente porque resolve o nosso problema de aquisição de clientes: as pessoas que obtêm análises precisas da infraestrutura tomam decisões de compra seguras e os compradores confiantes tornam-se clientes habituais.

 

Cerca de 37% dessas avaliações são convertidas em pedidos em 90 dias. Outros 22% convertem em um ano. O restante vai para outro fornecedor ou adia o projeto, mas ainda assim capturamos valor por meio de indicações.

 

Nosso modelo não é transacional. Não estamos tentando processar pedidos o mais rápido possível. Estamos tentando evitar as falhas de implantação que acontecem quando alguém encomenda transceptores sem compreender as restrições de sua infraestrutura.

 

Isso funciona comercialmente porque o mercado de transceptores é fortemente orientado-pelo relacionamento. As organizações que implantam infraestrutura 10G normalmente atualizam os equipamentos a cada 3-5 anos. Se os ajudarmos a evitar um erro dispendioso na implantação um, eles se lembrarão de nós na implantação dois.

 

O que realmente vendemos

 

A FB-LINK fornece transceptores ópticos e cabos de{1}conexão direta. Não fazemos cabeamento estruturado. Não instalamos nada. Não temos incentivo para recomendar categorias de cabos caros, exceto que o desempenho do transceptor depende inteiramente da planta de cobre à qual ele está conectado.

 

 

Um transceptor que funciona perfeitamente em Cat6A não conseguirá se conectar em 10G em Cat6 a 70 metros. Este não é um transceptor com defeito. Isso é física e conformidade com os padrões. Mas do ponto de vista do cliente, eles compraram um módulo 10G que não funciona em 10G e agora estão insatisfeitos conosco.

 

É por isso que nos inserimos nas decisões de cabeamento. Não porque queiramos expandir o escopo, mas porque precisamos qualificar a infraestrutura antes de podermos atender aos pedidos com confiança.

 

Se isso parecer útil para o seu planejamento de implantação, entre em contato com as informações acima. Se você já tem Cat6A instalado e testado, ou se seus percursos são inferiores a 50 metros com Cat6, provavelmente não precisa de nossa consulta de infraestrutura - basta nos enviar seus números de peça e faremos um orçamento.

 

De qualquer forma, o momento de verificar seu cabeamento é antes de solicitar equipamentos ativos caros, e não depois.